Влияние психографического типа потребителя на выбор стиля в дизайне ювелирных изделий

Психографическая сегментация потребителей является актуальным методом в изучении особенностей спроса и формировании ассортимента ювелирных изделий. Для этого используется классификация основных психографических типов личности, основанная на базисных ценностях [1]: мотивированные, консерваторы, интеллигенты, новаторы, индивидуалисты, самодостаточные, гедонисты, имитаторы, карьеристы.

Проанализировав спрос потребителей через годовые продажи по группам изделий ряда костромских ювелирных фирм-производителей, а также с учетом средних цен на их изделия, была выявлена доходная сегментация потребителей. Затем проведен анализ связей между уровнем дохода и психографическим типом потребителя. Проведенные исследования помогли выяснить, каким психографическим типам личности соответствуют ценовые сегменты, в рамках которых потребители приобретают ювелирные изделия:

  • низкий ценовой сегмент до 100 у.е.— мотивированные и консерваторы;
  • средне-низкий ценовой сегмент 100-200 у.е.- мотивированные, консерваторы и новаторы;
  • класс премиум более 1000 у.е.- самодостаточные, индивидуалисты, карьеристы.

Сопоставление предпочтений в выборе стиля ювелирного украшения и психографического типа потребителя показало:

  • мотивированные потребители предпочитают такие стили, как классицизм; хай-тек; функционализм;
  • консерваторы - классицизм; хай-тек; рококо; конструктивизм;
  • самодостаточные - эклектика; фьюжн; барокко; ампир; модерн;
  • карьеристы - барокко; ар-деко; ампир; викторианский стиль; хай-тек.

Отсюда можно сделать вывод, что в низком ценовом сегменте более востребованы легковесные ювелирные украшения традиционных форм. В ценовом сегменте более высокого класса выше спрос на изделия в стилях эклектика, фьюжн, барокко, ампир.

Литература

  1. Потребительское поведение: учебное пособие для студентов высших и средне-специальных учебных заведений / А.С. Булатов. - М., 2001.
     
Автор
Е. Р. Зевакина
Аннотация
Психографическая сегментация потребителей является актуальным методом в изучении особенностей спроса и формировании ассортимента ювелирных изделий. Для этого используется классификация основных психографических типов личности, основанная на базисных ценностях [1]: мотивированные, консерваторы, интеллигенты, новаторы, индивидуалисты, самодостаточные, гедонисты, имитаторы, карьеристы.
Название на английском
The influence of the psychographic type of consumer on the choice of style in the design of jewelry
Summary
Psychographic segmentation of consumers is a relevant method in the study of the characteristics of demand and the formation of the range of jewelry. For this purpose, a classification of the main psychographic personality types is used, based on basic values [1]: motivated, conservatives, intellectuals, innovators, individualists, self-sufficient, hedonists, imitators, careerists.
Ключевые слова
Категория

Добавить комментарий